营销高手在民间,你还真别不服气!

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 “营销”这两个字听起来很高深,市面上关于营销的书籍也越来越多,但其实营销无处不在,有些号的营销可能就在生活中,因为他们更懂得人情世故和生活的酸甜苦辣,反正更能洞察出打动消费者的营销点。 所以今天榜妹给大家推荐一篇文章,看看那些来自生活中的营销案例。

来源:广告百货storead

 

并不是只有广告人才懂营销,人民的智慧是无穷的,好的营销都是来源于生活,能打动消费者的营销都是好营销,所以收罗了一些来自民间的营销案例,并将其整理归纳分享给大家。

 

1
利用大众占便宜的心理

 

占便宜似乎是人类的天性,而且这也是促成消费很关键的因素,也是营销里常常会发力的点。

 

这在民间往往更奏效,特别是认真过日子的人。只要有需求,价格公道,质量说得过去,基本上成交的希望很大。

 

下面给大家介绍几个用“价格”取胜的案例。

 

1. 论斤卖文具 

 

正常情况下,文具都是按个(盒)卖的,但这家文具店采取了一种新思路,直愣愣的打出:文具一斤7.8元。

 

别看简单的一句话,其实里面有大学问,能在消费者的心里泛起涟漪。第一,吸睛有噱头。乍一看文具还能论斤卖?真的假的?勾起了人的好奇;第二,虽然不知道一斤到底有多少,但这给人的感觉就是很便宜啊第三,能够聚拢人气,从众心理,吸引更多路人。

 

所以但凡有点需求的都会进去看看。一旦发现有一些文具还不错,便会完成一次消费。虽然没有测试过,但最后应该和打八折九折最后下来的总额也差不多,但不同的是这样会明显的增加销售量。

 

之前我记得某二线城市楼盘也采用过这种营销方法。众所周知如今已经到了谈房价色变的地步了,它为了让大众降低对房价的抗性,这个楼盘相处了一个方法,用立方定价。

 

比如说72㎡,单价15000元/㎡的房子,换成立方,差不多是5000元/m³,乍一看是不是很便宜,虽然这种可能在最后的转化率上没有帮助,但却是很容易让人记住。

 

2. 西瓜的免费学问

 

在知乎上看到一个路边卖西瓜的案例。瓜农的做法是在西瓜摊上做了一个广告牌,上面写着:分文不取,西瓜免费拿。

 

你能你会想,免费拿瓜农怎么赚钱?瓜农早已想好对策,免费拿是真,但有条件,即消费者随便挑选一个瓜,但凡猜中所挑西瓜的重量,分文不取。

 

通过这种做法,很快聚集了路边来看热闹的吃瓜群众,可想而知,猜中的人极少,没猜中的,一看瓜确实还不错,本身也不贵,也就花钱买了,很快几千斤的西瓜就卖完了。

 

同样是看准了吃瓜群众贪便宜的心理和从众心理,比打折效果要好多了。

 

这还让我想起了经常在马路上看到的圈圈淘礼物的游戏,5元套10次,套中归你,不过一般是套不中的啦,传播力也弱了些。

 

还有另外一种模式,即抽奖模式。比如说某玉店搞了一个抽奖活动,其中有一个是1w元的优惠券,可以消费店里的任何商品,当然你去消费的时候,可定是没有1w元的东西给你买的。

 

这时店员会推荐给你这款玉折扣价12888元,而且这个优惠券有限期只有3天,有很多贪便宜的人就会买了。当然这个价值肯定不止1w多,只是逼迫购买罢了。

 

3. 被偷走的名画

 

澳大利亚三家连锁酒店,为了提高入住率,他们给了顾客一个可以免费拥有8元美元名画的机会。

 

他们的做法是,打出广告承诺:凡是成为该酒店的顾客,只要能躲过酒店员工的眼睛,就可以把价值8万美元的画偷走,而且绝对不会有任何的法律风险。

 

这一般人都想试试吧,果然推出之后,很快吸引了大量当地市民前来入住,没想到5天之后便被一位女顾客扮演成工作人员在运往另一家酒店时偷走。

 

最后该酒店不仅免费把画送给了她,而且还登了报纸,并在酒店放置了另外一幅价值更高的画作。

 

这下吸引了更多人的加入,毕竟相比较价值10万左右美元的名画,酒店费用太便宜了,使得他们的营业额猛增。

 

2
利用价值对象提高影响力

 

这有点像品牌背书,又有点像我们现在常说的借势,总之就是把能想到的优点或影响力(无论是自己的还是别人的),包装整合,变成溢价的砝码。

 

然而在民间,这一点也被利用的非常好,翻译成接地气的说法就是,炒作侃大山吹牛逼,利用一切可利用的点自我营销,让听到或者看到的人觉得你超正、超酷、超牛。

 

比如说网上经常有人为了增加自己的曝光,炮轰某明星,制造话题,蹭热点流量,此前虎扑diss吴亦凡就是一例,早期的凤姐也是一例,方舟子也是一例。

 

又比如说此前民间非常火的一组文案:甜过初恋,红过刘德华。

 

 

下面给大家介绍两个可能听过也可能没听过的借势营销案例。

 

1. 臭豆腐和毛主席

 

哪里的臭豆腐最出名?毫无疑问,长沙,甚至有一些臭豆腐未必是长沙本地的,在全国其它地方,也都打着长沙的招牌。这就好比一说到热干面和鸭脖,就会想起武汉最正宗,所以在全国各地我们都能看到各种以地名为主的各种美食。

 

这就是最常规的借势,符号联想。

 

而臭豆腐在长沙的地域符号是如何建立的呢?除了本身的味道特别,和毛主席有很大的关系。

 

据说年轻的时候,毛主席经常去火宫殿吃臭豆腐,时隔32年之后再次回到长沙,再次去火宫殿吃臭豆腐,依然赞不绝口,还为其提了一副字:长沙火宫殿的臭豆腐,闻起来臭,吃起来香。

 

就这样臭豆腐的名声在全国传开了,其它的臭豆腐也都想方设法的和毛主席扯上点关系,比如包装成是毛主席品尝过的,夸奖过的等等。

 

2. 奥巴马的邻居

 

据说,奥巴马和他的邻居产生了一个非常值得学习的营销故事。奥巴马当选不久,他的邻居异常兴奋,心想着自己的房子增值了,想靠此大赚一笔。

 

可意外的是他的房子并没有人买,原因是大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监视之下,隐私很难得到保护,而就算奥巴马届满回家之后,也会麻烦重重,会受到警察繁复的检查盘问,朋友过来也不方面,优势反而变成了劣势。

 

最后,终于有一哥们买了他的房子,以170万美元拿下。事实上,奥巴马的新邻居,并不是买来自己住的,他将其打造成了一个幼儿园。

 

这样严密的监视,反而成了优势,成了全美最安全的幼儿园,很多富豪都愿意将孩子送来,加上奥巴马的光环,记者和媒体时刻关注,天然曝光的机会,让这座幼儿园名声大噪,5个月之后,就赚回来了170万美元。

 

所以任何品牌(产品)没有绝对的优点和缺点,只要开动大脑,包装整合,一切都能找到最合适的解决方案。

  

3
利用日常生活里的大众洞察

广告人每天都在说洞察,但因为远离生活的真相,有些洞察却未必是好的洞察,而来自民间的营销家们,他们因为更懂得人情世故,和生活的酸甜苦辣,有的时候反正更能洞察出打动消费者的营销点。

 

就像下面的这些民间文案,几乎每一条都找到了完美的洞察点,甚至有一些已经到了惊艳的地步。

 

某酒吧招牌

 爸爸,为什么小孩子不应该喝酒?因为,小孩子不喝酒也很开心呀!

 

中国福利彩票广告

 

 

从前有个屌丝

进来买了张刮刮乐

出去就变成了高富帅

至于你信不信

反正我信了

 

格力空调线下门店标语

 

我们这里的空调

冷得像你前女友的心

 

早期征军广告

 

 

老乡

参加红军可以分到土地

 

某地马拉松标语

 

还有6公里就可以发朋友圈了

 

某花店广告

 

你的情敌已经订花,你还在打王者荣耀。

 

看完以上来自民间的营销案例服气吗?事实上,以上只是民间营销高手们的冰山一角,分类也远远不止这几种,如果你仔细观察生活,会发现营销套路就在你身边。

 

如果你爱思考总结的话,加以归纳转化,有些也能在真正的商业广告里运用,让你做出好的创意。

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