任何赚钱的自媒体项目,一定要有这两步

自媒体运营

导读

开局一把刀,三秒变土豪,是兄弟就来砍我,我系渣渣辉,我系古田螺。

我个人强烈不推荐这个游戏,不过看在古天乐捐建了那么多希望小学的份上,还是把古天乐放了上来,大家不要误会哈。

其实呢,这种“装备全靠捡”的游戏还有好多,由于篇幅所限,就不写那么多了,我们还是来主要看看的分享。

因为今天的分享和上图的《贪玩蓝月》沾边,我们来看下今天文章的开头是一张图。

接下来肯定不是开局一张图,内容全靠编。

但是,这两天火边全网的这个事件,却给我们传递了一个重要的信息:

自媒体项目,到现在依然具备高收益的潜质

早在2017年6月,对于自媒体而言无疑是一个动荡的时期。

众多大号被封,预示着国家整治网络信息的利剑,终于落到了野蛮生长三年多的自媒体头上。这让自媒体人人人自危,再也不敢如同以往一样,自由肆意的泼洒文字。

而与此同时,自媒体平台红利期的衰退,也让唱衰自媒体的呼声愈发高涨。

比于前两年,自媒体项目现在确实进入了一个平稳期,包括公众号在内的整体大数据都已经所有下滑了。

很多自媒体项目的操作者也时常感觉项目难做:

以前靠搬运就能月增粉丝十万+

现在辛苦做原创,都很难单月引流上万

还有平台规则一直在改变,包括公众号的改版导致菜单打开率下降,并从而影响个别类型公众号的收益。

不过,自媒体项目对于很多人来说依然是一个比较优质的项目。

只要项目的本质以及大环境不改变,我们依然可以靠自己的神操作来获得收益。

那我今天就针对新手觉得比较难操作的公众号来跟大家分享一下,看看有哪些我们做公众号项目必备的神操作。

相信每一个做公众号的朋友,都曾经有这样一个体会。

在开公众号时,遇到的第一个难题,往往不是写什么文章、怎么排版、怎么拟标题,那是后话。

第一步纠结的一定是起个什么名字。

这个不像其他功能设置一样有引导教程,而且对于没有认证的个人号,一旦定了名字就不好修改,不像头像和简介,每个月还都可以修改5次。

所以凡是想认真做一个公众号的,对起名字都比较谨慎。我当时就为此苦恼了一整天,前后想了200多个名字。

身边有些朋友就比较果断,注册时随意起个名字,当时想差不多就行了,但后来肠子都悔青了,有的甚至忍痛舍弃另开新号。

1、想传播?看名字

降低传播成本其实包括两个方面:

一个是降低认知成本(一眼要看懂

一个降低扩散成本(一眼就记住

举个例子,同样是做VR眼镜的,暴风的叫做魔镜,另外一家的产品叫格拉斯。

你觉得哪个好?

我个人就认为魔镜比较好。

因为魔镜是已有的,且大家熟悉的一个词,而“格拉斯”是英文glass英文的音译,中文上来说没有任何的意义,跟虚拟现实眼镜也看不出任何关系。

而且我记得在以前的推文中分享过这样一个项目,就是“风水取名”的项目。

这种看似滑稽的项目为什么会有市场需求呢?

因为名字是一个很重要的东西。特别是当一个人或者一个事物火起来之后,一个好的名字可以让他的流传度更广。

比如同样是“司机”这个词,很多男同胞只会记得“苍老湿”,却不知道“柴可夫斯基”。

既然名字这么重要,那公众号取名更是一门我们要深究的学问。

做公众号我们肯定想自己的号上能不停积累大量粉丝,想要吸引粉丝,就必须找到渠道进行宣传。

而公众号名字就是我们能用好的第一个0成本传播方法。

比如上图这个公众号,如果它不是因为依靠着一家实力雄厚的传统纸媒,那么这个公众号的传播度大家应该可想而知。

你可能第一次听到这个名称还不一定能记下来,你想要去搜索它,那么你还要去询问第二次第三次。

关键问题是,就算你知道了它的名字,你也无法第一时间在名字上了解到这个账号的属性。

也就说,步骤越多,需要用户思考得越多,那么就容易损耗更多的用户。

那在公众号取名上有哪些我们可以使用的技巧呢?

1.1、营造场景

比如“十点读书”这个公众号,通过名字它能把公众号的功能,以及场景给用户营造出来了。

晚上十点,阅读美文

我们可以很容易的判断,关注这个公众号的大部分粉丝都是喜欢情感、美文类的用户,并且他们会因为十点读书这个噱头,养成10点睡觉前阅读公众号推文的习惯。

在名字已经利于传播的情况下,一个良好的场景感会更容易吸引用户的兴趣以及增加用户粘性。

打个比方,我们要做一个美食淘客类的公众号,那“深夜谈吃”这种风格的名字就很适合。

在深夜谈吃本来就是一种容易诱惑用户食欲的场景,并且能在深夜谈吃的用户,基本上大部分都是热衷于美食的精准用户。

而且基于这种场景下进来的用户,如果我们在深夜推送有关食物的推文就很容易引起他们的共鸣,并且我们推送的美食淘客链接也会获得极高的打开率。

1.2、针对用户

我们很多公众号都是为了针对垂直细分领域的精准用户,那我们的公众号名称就要针对精准用户,让他们一眼就看上我们的公众号服务。

对于垂直细分领域的重视,在自媒体时代早年前就已经表现出了明显的趋势。

如果不能保持思路的推陈出新,没有高超的写作技巧,或者缺少名人光环护体,很难在自媒体深海中得到关注,涨粉难,留存更难。

相反,选择一个细分领域,做一个兴趣号,即使面向小众群体,也更容易得到成功。

举个例子,我是一个对影视资源有需求的用户,除了找度娘以外,我也会在微信“搜一搜”里直接进行关键词的搜索。

对于操作虚拟资源或者分销项目的公众号来说,我们的公众号名称就应该直接了当、简洁明了。

我们手上的资源对于精准用户来说,已经具备强烈的吸引性,我们所要做的就是让用户通过搜索渠道一眼找到我们。

如果我们是做的服务类以及卖货类公众号,那我们需要做的就是通过关键词来向精准用户表达我们的属性。

1.3、流量热词

搞笑、娱乐、职场、阅读、八卦、宝妈、育儿……很多词语都是具备“高搜索量”的热词。

因为这些领域覆盖的人群很多,所以我们在做泛流量公众号的时候可以优先考虑这些领域,并且在取名的时候,也最好将这些流量词加入到我们的公众号名称里。

比如类似“二更”的简短取名,“咪蒙”这类的IP取名、“虎嗅网”的内涵取名等。

因为这些方法都有很多要求限制,无法通过“套模板”的方法让人人都使用,由于时间关系,这里我就不给大家详细介绍了。

这时候可能有很多朋友会发现,在取名的时候,为了在易传播的基础上,同时又保证其他的功能性,特别是为了将名字缩短在4到6字之内,就不得不删除多余的文字。

或者说我用了IP化的名称后,也无直接显示出公众号的功能。

那么在这里,我们就要善用一句话简介功能了。

比如“聚创大咖汇”这个名称,虽然简单易懂,并且IP化方便后续传播。

但是,在初期用户搜索名称的时候,可能还不明白我们公众号的属性。

那我们就需要通过一句直接了当的简介,将我们的功能性展示给有需求的用户。

而且我们在其他自媒体平台操作的时候,如果我们不是特别缺少引导用户到个人号上的入口,那么我个人是不推荐大家无脑的,将一句话简介用来放置个人号信息。

比如在一些平台的推文中我们能够插入自己的个人号信息,那我们就可以利用一句话简介来展示我们自媒体的功能性,或者丰富IP的个性。

对于读者来说,如果你的公众号名字,已经悄悄地成为别人心里的一枚咒语,那么恭喜你,你成功了。

就像歌里唱的那样:你存在,我深深的脑海里,我的心里,我的梦里,我的歌声里。

一个人、一个品牌、一个公司,梦寐以求的传播效果也不过就是如此了。

2、自动回复

 

关注后的自动回复,是你跟用户第一次真正意义上的互动。

用户可能是通过朋友推荐或者一篇好文章知道了你,可能关注你之前认真看了你的名字头像和功能介绍。

但是只有当用户最终决定按下关注的时候,你们才实现了第一次互动,所以你要把握住这次机会试图跟它发生更多的关系,因为自动回复带来的展示覆盖率高达100%。

在这种覆盖我们所有用户的情况下,我们又该如何善用自动回复呢?

想做泛流量公众号的朋友,我们一起来看看泛流量大号“十点读书”。

首先,我们在设置自动回复的时候要注意一点,篇幅不要占据太长。

可能大家在逛贴吧的时候,会经常看见一句梗“太长不看”。

我认为这不仅是一句梗,更是用户心理的直接反应。

 

碎片化阅读时代讲究的就是高效传达信息,都是被惯坏的用户,没几个人是有耐心的,并花很长时间去接收信息。

所以我们要在这基础上还要进行优化,将长句切换成短句。

在上图这个自动回复里,十点读书将内容放在了7个短句之中,这样用户阅读体验很好,也容易接收公众号想要表达的信息。

传递价值,提出解决方法,福利赠送,变现入口,以及提醒置顶提高转化率这些功能在这一段自动回复里都进行了体现。而用户只需要跟随层层引导自行选择就完事了。

当然了,还有一些泛流量大号也会选择简短,并且有意思的自动回复,但这种自动回复都建立在他们有大量粉丝基数的前提下。

对于我们想靠自媒体变现的朋友来说,使用这种方法需要经过慎重考虑。

那么想做项目类或者精准流量公众号的朋友们又该如何设置自动回复呢?

2.1、功能性

比如下图是一个民宿项目的公众号。

1、它首先传递了民宿信息对接精准用户。

2、接着在自动回复中表达了用免费福利来对粉丝进行一个吸引留存。

3、然后就展示了一个功能性——推荐民宿。

对于爱旅游,爱住民宿的精准用户来说,一个公众号既能做到推荐又能提供免费入住的福利,那他就会保持关注,并经常阅读相关的推文。

而对于一些资源类公众号,因为吸引的用户更为精准,且用户的目的性也更为直接,他们的自动回复功能性也就会更强。

如下图这个公众号就使用了“福利+裂变”的活动形式。

相应的,如果是淘客类或者影视资源的公众号,我们还可以将一些优质的资源放置在自动回复中来留存用户,并引导用户通过回复关键词,来获得更多他们想要或者优质的资源。

至于分销类的公众号,当用户从其他公众号引流过来以后,我们一定要明白这批用户的需求,其需求无非就是观看小说或漫画的后文而已。

举个例子:

当用户打瞌睡的时候

我们应该马上提供一张床

这样他就会在困得不行的时候

找我们买枕头

所以这类公众号应该在自动回复里,体现出继续免费阅读观看以及直达链接。

自动回复文案的核心诉求就是:

试图与用户发生更多的关系

以上就是有关公众号自媒体项目比较基础的两点技巧。虽然取名和自动回复是最基础的两点,但这两点也是最能给我们带来明显提升的两点。

目前公众号越来越多,用户分配到各个公众号的时间就变得很少,一个订阅号能有30%的活跃用户就很不错了,这个时候被添加后的“自动回复”就变得尤为重要。

因为自动回复在每个用户添加关注时可以看到,对于大部分用户而言,你可能只有这一次与用户产生互动的机会,如果不好好做实在是可惜。

当然了,有关公众号以及其他自媒体平台还有一些基础功能的使用技巧,因为篇幅关系没有讲到,在以后的推文中我会陆续跟大家进行分享。

最后我再强调一下,以上两种技巧都是以“好的内容”为基础,要想获得更多的用户喜欢和支持,唯有优秀的内容支撑。

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