中国未来一年的商业秘密都在吴声这 159 张 PPT 里(建议收藏)

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吴声:「新物种爆炸·吴声商业方法发布2018」现场

作者:吴声

来源:吴声造物(ID:wushengzaowu)

 

2018年8月5日,场景实验室主办中国唯一原创商业方法发布会——“新物种爆炸·吴声商业方法发布2018”,吴声在整场180分钟的演讲中,带来的信息量同去年一样庞大:2.5次元、家庭会员、订阅万物、知识新零售、透明化机遇……涵盖了过去一年全部的商业爆发级现象,以及观点独特的深度预测。本文内容根据活动现场演讲内容,由笔记侠(ID:Notesman)授权整理发布。

新物种如雨后春笋一样涌现,它们似乎代表了这个时代的方生方死。

它们到底是这个时代的宠儿,还是弃儿?

它们是宠儿也是弃儿。它们被追逐也被放逐,它们在失重后赢回尊重,它们也在尊重中赢来更多的尊重。

天下足球节目里总结贝克汉姆的一段话说:他在离开时已经没有离开,这是贝克汉姆的原则,也是新物种的原则。

今年2月26号我见到《原则》的作者瑞・达利欧先生的时候,他是这么说的:

我写的原则没有用,重要的是找到属于你自己的原则,也只有找到属于你自己的原则,你才能随心所欲地使用它。

场景实验室的原则——预测。这是一个非常不揣冒昧、妄自尊大、冒险,似乎随时准备着被打脸的一条最难的原则。

去年的8月5日吴声有十大预测,我们不妨回顾一下这十大预测到底是严丝合缝还是离题万里。

 

 

2018年新物种的十大预测

 

第一个关于胶囊公寓颠覆Airbnb的预测就被打脸了。

吴伯凡老师在造物学第一节课上跟我说:

吴声,你别看什么简史,所谓的简史都是逻辑,没有什么简史。

我后来想如果要自圆其说的话,我们的预测是逻辑,这个逻辑就是在于Airbnb的胜利是因为它有超级用户。

你的超级用户是谁?你有没有找到属于自己的铁杆、超级用户?

第二个预测是小程序电商。

我想即便很多人认为这可能是为数不多的去年8月5日非常精彩的预测,我都想说“这和我有什么关系?”。

微信张小龙自己都不清楚小程序会长成今天的样子,因为小程序是小程序自身的推动。

我们在谈论小程序的时候,更多的时候已经远远超出了它原来作为用完即走的工具的想象,在今天它已经变成我们完全认不出来的样子。

在过去半年里,我们看到了那么多大公司、大平台,都选择小程序、快应用、轻应用作为一种赋能方式,作为赋能型生态的一种模型去完成新物种的成就。

这让我觉得这个时代似乎在发生一点点的变化。

尤其让我感觉到变化更大的是过去PC互联网、移动互联网的流量红利获得者,比如同程艺龙、大众点评、唯品会居然都义无反顾地拥抱小程序。

转转是我们去年发布的新物种案例,我在回访这个案例的时候正好是俄罗斯世界杯开始之前,碰到他们在开广告投放的会议。

会议中争论的焦点围绕这样一个点:

按照我们传统互联网从业者的经验,二维码导流应不应该导向自己的APP?我们会认为APP是一个最能够形成用户留存和用户经营的载体。

当时那个会议非常激烈,几乎70%的与会者都认为这还用讨论吗?当然是给我们自己的APP。

最后的结果是——整个俄罗斯世界杯广告投放的二维码流量转向了小程序。

在差不多三个礼拜前我给转转CEO黄炜打电话随口问了一句:

后来all in小程序给我们自己的APP的用户带来了什么样的DAU(日活跃用户数量)、MAU(月活跃用户人数)的增长和变化?

黄炜兄告诉我说“居然是同比增长”。

这是一个非常小的案例,但是在这个案例里隐含了这个时代最短的效率逻辑:

如果你能和用户完成最有效率的交互,就没有必要舍近求远。你也无需担心它是不是成为你可视化的用户承载和运营。更多的时候你要去思考有没有场景去激活他,有没有内容去吸引他,有没有真实的机制能够让他形成连接。

我相信在这一点上,Boss直聘的赵鹏、马蜂窝的陈罡都有类似的心得。

同样,同程艺龙通过小程序,也在酒店旅行业表现优异,阿拉丁7月份发布的微信小程序指数榜单,同程艺龙小程序排名第二,他们都告诉我们没有伟大的企业,只有时代的企业。

此外,这份榜单里还有一个引人注目却常常被忽略的事实——前20名里9个是小游戏。

小游戏不再是我们理解的端游、手游的复刻,在小程序的场景里,这是一个独立的品类,它一定会诞生类似跳一跳、海盗来了为代表的更大的独角兽公司。

刚才我说前20名里面有9个是小游戏,再加上一个就是10个了,拼多多就是小游戏。

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