拼多多上市,文案才是最大功臣!

互联网头条
拼多多 纳斯达克上市  

 

前晚,“三亿人都在用的”拼多多在纽约和上海同时敲钟,上市纳斯达克。

 

上市首日,拼多多(PDD)股价从19美元飙升至26.7美元,暴涨40%,截至当日收盘,市值达295.79亿美元。

 

拼多多创意广告

 

“拼多多,拼多多,天天随时随地拼多多……”就像拼多多的洗脑广告歌一般,你可能会抗拒它,却无法忽视它。

 

三年不到时间实现月流水400亿,毫无疑问,拼多多将社交电商玩到了极致。其文案更是谙熟用户心理,才能助力产品链接在社交媒体上实现疯狂裂变。

 

拼多多广告有时候真的很煽情

今天榜妹就带大家看看,拼多多的文案究竟有多“勾”人!

 

为了写稿榜妹真很拼

 

 

打开微信:

是朋友吗?是朋友就帮我砍!

 

这张图虽然只是网上流传的段子,但拼多多链接的裂变力量确实惊人。但凡你身边有亲戚朋友在玩拼多多,一定能看到以下对话

 砍了吗?

......砍了!

熟人发来“帮忙砍一刀”的微信链接,或许是许多人接触拼多多的主要途径。

 

为了让你能高抬拇指点开链接,其转发文案确实颇具“心机”,似乎每一句话都是发自内心地为你考虑,让你赚钱、帮你省钱。

 

真情实感式:

急死了,我正在砍价免费拿XX,快来帮帮我~

爱我,就帮我砍个价吧~

是朋友就帮我砍一刀!我真的很想要了~

 

能帮我砍一下价吗?祝您快乐每一天。

见证真感情的时刻到了!还不快帮我付1元拿走这件好物!

时间紧迫式:

我的砍价只剩24小时啦!拜托帮我砍下价呗!

【最后1小时】帮我点一下,和我一起0元免费拿。

我在砍价拿XX,已经有180万人都0元拿到了!

我正在砍价免费拿XX,就差你1刀了!

互惠互利式:

砍砍砍,心动不如行动GO!

就差你一刀了,快来一起砍价,砍到0元一起免费拿。

帮我砍得宝刀!快来帮我免费拿XX。

是朋友就帮我拼个单!大家一起中大奖!

……

仔细观察会发现,这些吸引用户点击进去的文案,简单粗暴又直观有效。核心要素有三点:

 

1. 用数字给用户最直观的感受,突出时间、金钱、人数等信息。因为一句话中第一眼就能注意到的就是数字了,给用户营造出一种紧迫和稀缺感。

 

2.注重社交性和人情味,每个人都有自己的社交圈子,而拼多多不仅通过你进行传播,还会给你构建一个虚假的朋友圈,例如,附近的人邀请你参与XX活动;180万人都拿到了……

 

3. 洞察大众贪小便宜的心理,完成朋友圈裂变的效果。拼多多的文案会给用户带来一种心理上的错觉,例如:就差你一刀;只差一点就能拿到啦等,在实际操作时会发现根本没那么容易……

 

但这种方式会让用户感受到极大的诱惑,进而继续传播,看到的好友也会被其吸引加入,拉新和传播由此开始。

打开App

亏本清仓甩卖,最后两小时!

 

你这一辈子,有没有为一个人拼多多过?

 

如果有,你一定会明白……单单在微信里砍是远远不够的!如果想为好友砍掉更多费用,必须下载App。由此,你成为了拼多多的用户。

 

除了转发链接的文案勾人,拼多多App内的文案设置同样很精彩,关于产品的展示,拼多多主要抓住了消费者“省钱”心理。

 

关键词:清仓、亏本、限购了!

 

“清仓”在拼多多产品文案的应用上很常见,例如“厂家挥泪清仓”“换季大清仓”“全场清仓,一件不留”等等。

 

 

既然都清仓啦,“亏本”当然紧跟其后……“亏死算了”在拼多多上也十分常见。

 

另外,拼多多上许多文案会加上购买限制,例如“对不起,限购一套”“最后2小时”等等。

 

总的来看,这种画风是不是很熟悉?这不就是,大街小巷里,喇叭喊着“清仓大甩卖,最后两小时”的店铺吗?

从2亿人到3亿人,拼多多一边经受质疑,一边迅速成长,看完以上文案,你有什么收获呢?

 

继续阅读
发表观点
  • 昵称不能为空
  • 邮箱不能为空
  • 还是写点什么卅...