拼多多日出千单小技巧

网赚干货

嘉宾介绍

刘院长(微信号:ynzj313)拼多多精品店群资深玩家,具备丰富的运营、实操经验,是最早一批深耕拼多多店群的玩家之一

欢迎大家来到财神大咖会

大咖访谈栏目第六十七期

 

以拼单和低价的模式,拼多多曾被业内称为“消费降级”或者“五环内看不懂的电商”,然而拼多多现在走上了关注最广大人群购物需求的道路,事实证明,拼多多成功了。今天我们邀请到拼多多一线玩家刘院长,来给我们分享他的经验。

 

财神大咖会:您好,欢迎来到财神大咖会访谈,先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

 

刘院长:财神大咖会的各位大咖好,我是刘院长,非常荣幸能够接受财神大咖会的这个专访,我以前是一名机械工程师,15年转战互联网开始做店群,去年10月份接触到拼多多,然后从1个店开始到现在多个店,每天的出单量保持在1000单左右,三个月时间小赚60W。

 

我就是一草根,不管是工程师还是玩拼多多,我都习惯用心做事埋头钻研,能有今天的成绩我想应该也是这个原因吧,目前完成了拼多多传统杂货店群到精品店群的转型,也摸索出了一套完整的有实效的解决方案,盈利翻了一番。那么今天把我操作半年多的一些经验分享出来,希望对正在从事拼多多事业的有一点小小的帮助,这样我就很开心啦。

 

拼多多的现状和店铺人员的分配

 

财神大咖会:拼多多目前的发展现状如何?拼多多规则变化对店群目前影响大嘛?

 

刘院长:由于拼多多的规则多变化现在对店群的影响还是挺大的,好多大玩家就因为品牌售假问题被关联店铺;也有损失很惨重的中小型玩家,因为有的店铺上错了类目链接,另外因为物流问题、售后问题等等被处罚。

 

我觉得拼多多现在也正在向高质量和精品这方面去转变,像去年一个微信号打天下,这种粗矿式的野蛮生长的模式已经过去啦,接下来会是一个精细化运营,或者说打造一个精品店铺才是长久发展的出路。

 

财神大咖会:拼多多目前限制开店,一个身份证每个类目只能开两个店,小白如何能放大经营?

 

刘院长:第一种的就是精细化运营店铺,选择单一类目和相关性比较高的宝贝上货,打造1到2个爆款引流,设置利润款,提高单店出单量和利润;单一类目比较好做的主要是应季产品,比如说拖鞋、凉鞋、T恤、裙装、泳衣、灭蚊灯、电风扇,还有就是拼多多首页资源位上面的那些宝贝,我简单说这个爆款怎么去打造吧。

 

(1)首先我们要判断这个款在某宝,天猫还有拼多多上面的销量,看有没有打爆的潜质。

 

(2)确定好宝贝之后呢,我们要选3到5张主图,直通车测试一下主图的点击率,看哪一张点击率高就用哪一张,一般在2%到5%之间都可以用。

 

(3)前三天我们分享补单,小类目5单10单20单;大类目10单20单30单等。

 

(4)第四天开直通车,选好一个主关键词,3到4个二级关键词,用四托一的方法,点击率控制在10%左右,产值是第三天的1.2倍。

 

(5)第五天,点击率上涨5到10个点,产值是第四天的1.5倍。

 

(6)第六天,点击率同样上涨5到10个点,产值是第五天的1.5倍。

 

(7)看一下主关键词有没有自然排名,找到这个主关键词排名下面的,第20位算出它的产值,乘以1.2,就是你要完成的产值。

 

(8)第八天,第九天,第十天同样是前一天的1.2倍产值。

 

(9)转化率严格控制在同行均值1.5倍以下,接下来继续维持你的产值。

 

第二种呢多店铺运营操作,这个费用不高而且快,我比较倾向于第二种。

 

 

财神大咖会:店群人员的配置和分工协作是如何分配的?会用到哪些软件类型?

 

刘院长:我们目前就是两个配置,一个就是店长,主要负责上货、店铺的日常维护管理还有售后客服,一个熟练的店长可以管理十个店铺;第二个就是拍手,主要负责订单的处理工作,500单以下的基本一个拍手可以完成,一千单以上就需要配置2到3个拍手。

 

基本会用到的就是上货软件,店铺管理软件,数据分析软件等等,这些工具在百度上都可以搜索到,价格也不贵。

2

新店选品、直通车

出单、做基础销量的技巧

 

财神大咖会:一个新店铺刚开始的时候需要做基础销量吗?如何正确把控风险?

 

刘院长:一个新店刚开始就是选品上货,做基础销量需要根据店铺里面的宝贝数据来定,如果觉得有这款宝贝有爆款潜力,我们可以做一些辅助,刚开始新品的时候,我们可以去分享做,这个影响不会很大,而且会权重很高,因为拼多多,它是社交电商,所以,新品破零一定是分享的权重最高。关于怎么把控这个问题,我提醒大家几点:

 

A.不能乱做的,要根据自己宝贝的数据来进行,核心就是逐步递增。

 

B.不能用平台的优惠券和软件去做,要用4G网,要多资源多平台去放单。

 

C.关键词搜索,货比三家,浏览宝贝三到5分钟,副宝贝要浏览一下,尽量跟真实买家下单一样。

 

D.做基础销量收货之后不要忙着去评价,隔个一两天再去评价,评价不要复制粘贴,要人工书写,带图最好,但图片要真实的。

 

财神大咖会:一个新的店铺应该从哪几个方面去做使得快速出单盈利?

 

刘院长:一个新店,首先你要破零,然后做基础销量,报新品活动,然后按照上面的爆炸款计划进行操作。

 

 

财神大咖会:很多人都遇到一个问题,那就是选品,特别是新手,在刚开始的时候,应该如何精细化去选品?

 

刘院长:选品,简单来讲就是要,找那个有潜力的热搜宝贝:

 

1.用某宝生意参谋,找热搜行业或者热搜宝贝;

2.用某宝热搜榜,www.top.taobao.com找热搜宝贝;

3.用拼多多商品数据,商品热搜词,来选款;

4.用拼多多搜索下拉框,热搜关键词,来选款;

5.某宝销量,价格区间而选款;

6.应季产品,节日产品选款;

7.冷门选款,小众选款。

 

财神大咖会:直通车测数据,怎么测?测多少?达到什么数据说明是好数据?

 

刘院长:直通车测数据,首先你要准备3到5张主图,不要人工干预,以一百个点击为准,看哪一张主图的数据好,点击率在3~5%为正常,点击率在5%以上为表现好,转化率是同行均值的1.2到1.5倍为好。

 

财神大咖会:有人说,其实做基础流量也不难,难点在于获取活动资源,能给大家讲讲你都是通过哪些渠道知道这些活动的呢?怎样通过活动?

 

刘院长:(1)正常通过拼多多后台提报活动;(2)竞价活动;(3)对接运营;(4)站内信;报名审核通过就要注意店铺的细节,其中店铺的物流服务指标,售后服务指标,店铺DSR指标,还有客服服务指标。

 

3

能提高出单率的小技巧

 

财神大咖会:您的出单率那么高,有什么技巧?如何做提升销量?卖的是什么产品?一单利润有多少?

 

刘院长:精品店群出单是有一定技巧的,第一就是我们的选品款式啊,价格啊,质量啊,售后啊,客服等等都有关系,那该如何提升销量呢?

 

1.优化主图,详情,提高点击转化,就优化主图来说,你要突出产品的卖点,可以加一些促销文字,或者奖品什么的,看这两张对比图你就懂了。

 

2.做关键词搜索,提高自然排名;

3.直通车优化,降低ppc,优化场景推广,优化钻展等等;

4.注意店铺细节,物流服务指标,售后服务指标,店铺dsr指标客服服务指标;客服一定要做好以下几点:

 

 A.拼多多的要求就是回复及时;B.要懂得去分析客户的心理,可以通过一些问题了解客户的需求,根据他的需求去引导成交;C.服务态度要好,不能跟客户生气,用心聆听客户的问题,做不到的千万不要承诺;

 

D.对刁钻的客户该退款、退货的就退给他,能用钱解决的就用钱解决,尽量不要让客户去投诉;E.平台禁止的语言,比如导流的话术不能提就不提,一定要注意;F.客户骂你你就去骂老板,还是那句话,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。

 

5.优化引导评价,提报各种活动,多多进宝优惠卷;

6.钓鱼拼团,稳定点击率转化率,低价sku引流;

7.引用成交话术,提高销量,话术我举例买拖鞋的例子给大家看看:客服要灵活应对,准确的抓住客户的心理一一引导,最后成交。

 

a:在吗?

b:亲您好,非常高兴为您服务,有什么可以为你效劳的呢?

 

a.这款拖鞋有货吗?

b:亲,你看中的这款,拖鞋有现货的,你可以放心拼。

 

a:拖鞋质量怎么样?

b:亲,我们拖鞋材料,采用的是纯正小牛皮,高端大气柔软舒适,而且还送你一瓶高品质的鞋油(能送就送点小东西)。

 

a:可以便宜一点吗?

b:亲小本生意,我们的定价已经是最低的价格啦,没办法再优惠了,您的心情我们可以理解,每个买家都希望用最少的钱买到最好的宝贝,我们的品质你可以放心,其次,我们的售前售后服务一定会让你满意的,你购买产品时候不仅要看价格,还要看质量,还有服务哦,您可以多拍几件,我跟老板申请一下给你优惠。

 

a:那我去别家看看

b:亲啊,稍等,我去给老板申请给你一个最大的优惠,我做客服也挺不容易的,请多多关照。

 

8.做好买家的售后服务,要点是一定要及时回复。

 

我们店铺以服饰、家居、数码为主,出单量相对较高主要就是一些季节性产品、大众化的产品,价格在30到50之间,平均利润就是5到8块,也有一部分店铺是高客单价的100到500之间嗯,利润高30%左右,出单量相对较少,以下是我做得比较好的几个店截图。

第1个店
第2个店
第3个店
第4个店
第5个店

财神大咖会:点击量和转化率这两个点是非常重要的,我们如何去提高这两点呢?

 

刘院长:(1)优化标题,主图和详情页,标题尽量的使用精确的主词,主图对比强烈,清晰度高,可以增加一些促销词,促销文案,详情里面提高宝贝的连续性,卖点描述,提高购买意愿。

 

(2)分析同行对手的数据,价格可以比同行略低,一毛两毛都可以。

 

(3)提报各种活动,做好基础销量,通过优化引导评论,做好买家秀,尽量满足报活动的要求。

 

(4)优化自然排名,通过提高搜索关键词的权重,提高点击量。

 

(5)优化直通车,增加关键词,提高曝光,通过不断降低ppc,只要直通车能够持平或者小亏,都可以长期的去开。

 

(6)提高你的商品质量,增加复购率,做好售后服务,重点是及时回复及时处理。

 

 

财神大咖会:好像价格的确定也是很大的一个难题呢,要根据什么标准来确定一个受欢迎的价格呢?

 

刘院长:那么我们要根据什么样的标准,来定位一个价格呢?首先,我们要知道拼多多上面是一些什么消费人群。首先拼多多上面绝大多数是三四线城市的中老年的消费群体,也包括部分的年轻的消费者,他们收入稳定,消费能力强,但是爱占小便宜,喜欢低价、有赠品。

 

也有一部分人呢,认为便宜没好货,他们不买低价的,也不买高价的,专买那个中间价,那这部分人呢,就是我们精品店群的主要客户,所以拼多多的定价应该是中低价位为主,目的是走销量;高价位的,主要玩的就是质量。

 

那么我们分为引流款、利润款、高利润款,引流款的定价我们可以保本,或者是小亏都可以,利润款的定价就在15~20%的利润,高利润的定价就在30%到50%之间。

 

4

个人建议和看法

 

财神大咖会:现在入手拼多多还有机会吗?您能给他一些实用的建议吗?

 

刘院长:我也是从一个新手走过来的,我觉得拼多多现在就是七八年前的某宝,今年应该是最后的红利期,上个月拼多多又融资30亿美元,所以上半年一直是在改版和测试,那我认为下半年拼多多,它也不可能一直靠这个低价存活,因为低价对于平台,尤其是对于商家是很不利的。

 

那么长此下去,很多商家肯定不会,愿意那么去干,所以,拼多多下半年要提高商品质量,给商家一点空间,那么现在入手拼多多也是可以的,借此机会呢我也给即将入手拼多多的朋友给点小建议:

 

(1)注册店铺,家居、数码、服饰、母婴、户外、家纺都可以做,虚拟的就不要去做了啊,那如果自己有货源的啊,那么根据自己货源找相类相应类目的就可以。

 

(2)选款,那选款就是要选热搜的,有爆款潜力的,季节性的,节日性的,包括一些冷门的都可以,选到一个好的宝贝,可以让你事半功倍,迅速出单。

 

 

(3)循序渐进,,逐步递增,去打造爆款。

 

(4)你要了解拼多多规则,并在拼多多规则范围内去开店,不要去踩他的红线,比如品牌售假、平台导流、虚假发货、物流异常、平台回复、售后问题。

 

(5)要及时提现,每天都要提现,因为拼多多不像某宝,可能哪一天你违规了,那么你的资金会被限制提现或者是罚款,资金流小的话可能会出现问题影响你的运营,所以提醒大家就说每天都要提现。

 

(6)要不断的去学习,不断的去实践,其实拼多多,也没有大家想象的那么复杂,你认真去做,利润还是挺可观的,我感觉拼多多今年是最后的一个红利期了,要玩拼多多的朋友呢不要错过这趟电商末班。

 

财神大咖会:您对财神大咖会这个草根创业社群印象如何?能否述说您的真实想法,以及给我们提一些建议。

 

刘院长:首先得感谢财神大咖会,我也是一个草根,很喜欢这种实实在在,输出价值输出内容的平台,我也希望能在这里认识更多从事拼多多或者电商的一些大咖,大家相互交流,相互学习,希望财神大咖越办越好,谢谢!

 

财神大咖会:好的,非常感谢刘院长的无私分享,大家对这个拼多多还有疑惑的话可以跟刘院长多交流;现在估计不少人对刘院长现在的收入感到好奇,说不知道挣多少怎么能去相信。我很想给他看看院长上个月收入截图,但是想了下,感觉说这些有什么用,他的收入是他的事,你更应该关心自己的收入才对,是吧?

 

这种问题就像每天有人来问我,进群到底能得到什么东西。其实我是不想回答的,我说进群能对接资源、人脉、项目,圈子里几个人的聊天对话可能就产生一个隐形的盈利思路。比如像拼多多这样的电商项目,群里很多大佬也在做,那差距就从这里开始。

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