来钱多的村淘玩法

电商运营
村淘玩法【Operation】

操作

最早进入某宝的时候,只是为了获取收入,加上某宝门槛低,一直坚持到今天。今天,主要跟大家聊聊村淘的具体操作方法,这些都是自己实战的玩法,希望大家能运营起来。

一、说在前面的话

说到店铺淘宝客,大部分听说过的人都知道采集、裂变,把别人家的宝贝复制到自己店里,等有顾客下单了再去原来的店铺里面下单代发,获取中间的差价。

它的盈利模式至今也是这样,但很多人实操以后发觉并没有流量,没有买家,甚至可能挂一天店铺都没有一个订单,所以也就觉得过气了, 烂大街了,项目死了等等,比如这种,几千个宝贝却几乎没人访问的情况。看图:

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然而事实是这样的,市面上卖工具的多,懂运营的少。也就是说,店淘操作的细节部分才是这个项目成败的一个关键问题。接下来,主要聊一下村淘配合店铺运营的几个点。

店淘开店分为两种:普通集市店和企业店。普通的个人店铺没什么可以说的,在某宝网或者千牛里面进入卖家中心我要开店,正常认证资料缴纳保证金开店。

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企业店需要营业执照和对公账户开通企业支付宝,企业支付宝登录上去的店铺就是企业店铺。同等级档次的情况下,相应的来讲,企业店铺的权重会更高一点,当然开店流程上会有一点麻烦。

比如,个人店如果不小心卖一些软件辅助被封,封到2999年,中间个人身份改不了就等于用不了了。企业店铺就不会出现这种情况,大不了换个注册信息罢了。

二、村淘开通方法及技巧

从去年起,大家在手淘进入某宝的页面都会出现一个页面提示,是否进入家乡版淘宝、农村淘宝等提示,其实这就是一个村淘的半强制性引入。村淘扣点不低,自然成为某宝的一个重要收入来源,所以有流量倾斜。

这种倾斜对于有权重引入的店铺是非常巨大的,而且对于权重高的店铺,村淘流量的涌入增长和自然流量的差别高达十倍。也就是说,你多卖,某宝也多收税,就形成一个良性循环,这是一个正常的商业思维,也是一个比较健康的合作模式,大家可以看一下官方给出的税率表格 ,了解一下一些相关费率问题 。

来钱多的村淘玩法 来钱多的村淘玩法

1.开通要求:在 2018 官方给予的签约规则中,我们需要做到以下几点也可以自己开村淘C店铺:

(1)店铺满足90天基础;

(2)店铺等级1钻;

(3)店铺动态评分都在4.7以上;

(4)好评率在98%以上。

2.其他条件:

(1)店铺主营跟店铺等级是否符合;

(2)符合的话发布主营类目宝贝50;

(3)只挂主营类目宝贝,大约7天左右;

(4)刷主营类目宝贝,10 单,真实物流发货;

(5)找某宝小二沟通 C 店的步骤,即上面提到的企业店铺:

A.等级不限制(1心;2 心);

B. 店铺最少满足1个月;

C.店铺动态评分都在 4.7以上;

D.好评率在 98%以上;

E.其他:某宝新行业主营是企业店铺满足一个月就可以开通村淘;满足三个月的企业店铺,服饰、箱包、鞋帽、家居等也可以进;如果进入不了,选择主营类目shua单,发真实物流10单;然后,再找小二沟通。

重点:某宝新行业,即二手车链接发布1-10个宝贝即可,必须自己做宝贝数据发布,不能复制某宝的数据,比如汽车配件、自行车等等,也就是你的图片或者描述、SKU等都是在某宝上没有出现的。

这些东西可以通过其他网站获取并修改以后再上传。 服饰、箱包、鞋帽、家居等主营类目的宝贝要在50个以上,可复制某宝数据,不能混杂数据,必须为单一的主营类目,每天点击签约入口, 看是否出现签约入口,有的话是这样的:

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如果没有,按照刚才讲到的时间,再去跟小二沟通。跟他们沟通的方式除了最基本的要有礼貌、不能骂人以外, 主要以诉苦为主,说明店铺对你的重要性。

三、权重打造和店铺精养

权重也就是某宝搜索引擎优化,是买家流量能否被引入到店铺或引入多少的一个参考值。影响权重的因素有:市场规则、违规情形、上下架时间、商品质量、商品人气、服务品质等,而这个规则也是在不断变化的。

1.店铺分类。我们的宝贝数据来源都是从主店铺获取来的,而且3月份的改革导致大量上货或者数量满限的上货带来的是零流量,这里面尤其涉及到新店。首先,需要确定店铺分为三种:有权重店铺、有权重接引店铺和无权重店铺。

有权重店铺按照正确方式上传,3-5 天可以破百单;有权重接引的店铺上架后需7-15 天破百单;无权重店铺需要20-35天破百单。

2.确定店铺类型。务必选择爆单店铺数据,这批数据的类目是优先以村淘热门类目为主营类目,何为热门可以参考阿里指数或者生意参谋的数据作为参考,并且优先上满主营类目。

3.具体操作。

价格(1.1 倍起),宝贝数量2000-3000。这批数据,需要人工鉴图,选择在上午的8-10点上架到出售中。当天晚上10点-11点的时候,看访客。如果访客破1000,此店铺属于有权重店铺。

如果访客到600-900这批数据,说明属于接引权重、新型的模式店铺,需要周期养成的方式去调整,具体操作步骤:

数据一直选择爆单店铺数据.第一天,500上货+500突破(价格设置,1.2+5 元);设置全店优惠券,每天在上午定时上架(选择一个固定时间点)。 全店优惠券设置无门槛 5 元起优惠券,优惠券设置可以使用服务市场的工具,例如美折、超级店长、优惠券等等 ,如图:

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第二天,什么都不做,在晚上11点-12 点,下架此1000数据。

第三天,执行循环方案,仓库中100数据,稳定上货500数据,突破500数据,在固定时间内,开始一起上架 (数据需要注意,定义在季节性数据,否则,会有某宝季节流量判定压制)。

把冬款放在仓库中清理即可,数据到7000之后,清理无销量的宝贝。 先从主营中没有销量的开始清理,在你每次上午的固定时间上架之前,你要先做决定,要清理多少的主营数据,就不上架多少主营数据,当天缺多少数据,那直接用突破到出售中。

只要当前访客无大变化,就把仓库中的宝贝删除掉,如此循环操作,4-6 次,正式起飞。 数据展现更新完毕, 付费流量正式引入当前店铺。

引入对接之后,可以随意,用任何村淘模式,去做此店铺。付费流量对接大概在 5-10 天,可以使用突破。

以3000货为例,晚上下;第二天上午,3000+3000,晚上下;第三天上午,3000+6000=9000数据。

继续,空48小时之后,再上架,即可。后续,需要 9000 带(不同属性的数 据),起飞即可。

店铺必须引入权重对接,付费流量才会针对性展示店铺,然后才会发挥村淘付费的最大优势。付费流量的开通在营销中心里面,根据自己宝贝的加价比例和投入的价格比例,在不亏钱的前提下设置。

尽可能的接引权重,像下图里面的,大家在营销中心找到这个界面,然后把可以开通的均开通,开车的话最低价即可,其他的网上均有相关教程。

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4.报名活动。活动广场里面能报名的活动也全部报名一下,要和上货基本保持同步,也可以针对某种可以 快速获取流量的活动选择性上货和宝贝优化。活动很多,最好是自己去筛查, 当然要特别注意违规的问题。

床上用品类:床上四件套,被子,枕头,枕芯, 枕套,枕巾,毛巾被,毛巾毯,床褥,被套,床单,凉席,等等。

衣服类:男装、女装、孕妇装、童装、睡衣、围巾。

运动产品:李宁、耐克、阿迪、特步、贵人鸟、花花公子等运动鞋,(上的时候注意,标题、 主图,水印等都不能有)。

家用电器:带品牌的都不要上。

3C 类:苹果/iphon 手机壳,苹果产品配件,电子产品禁止出售。

带电的一切:带品牌的都不要上,比如说激光灯之类的也不行,极易发生禁售处罚。

户外产品:鱼竿,登山服,登山鞋。

办公文具用品:带品牌的如得力、晨光、真彩。

化妆品:禁。

手机数码产品:电脑配件,如鼠标、耳机、音响、键盘。

汽车用品:带电的都不上,电子狗,行车记录仪。

动漫周边:涉及品牌侵权。

所有虚拟类产品,涉及虚拟类名称的,比如抖音同款、快手热门等等。 建议把商品详情、标题中含有“专利、进口、出口、真皮、明星同款、足金、足银”的商品删除掉,不触碰会引发售假的一切商品。

如果访客低于200左右,订单1-5单之内,最简单的方法就是做采集模式,然后一个月不管即可,付费权重慢慢对接当前所有对接。一旦对接完毕,直接进入接引。

注意:每一次店铺操作,都会被记录在数据库中,然后数据汇总对所有你的操作进行数据分析,根据分析结果,来给予你相对于的店铺操作权重比如设置优惠券、公益宝贝、橱窗设置、运费险等等。

四、个人C店养成操作

1.付费流量,如淘宝客、如意投、活动广场、全店最低价开车。首先,1500 的爆单店铺数据,第一次上架(不允许突破), 价格设置1.2+25。然后,两天上传一千,卡1000上架。

2.开通淘宝客和如意投。开通之后 每天去后台去看看,这两个付费,哪个产生了点击。一旦有一个产生点击了,就开始突破数据,增加投入比,开始设置20%,后面增加到 30% ,优惠券一直设置 20 元。

每天凌晨在12-1点用活动广场设置活动,加价 1.2 倍,所以活动投入可以设置 20%比例,保本获取权重和流量引入也是有价值的,至于价格后期多次调整不利于店铺权重的话,可以把加价比例设置的合理范围内的高价区间。

然后,通过服务市场的打折工具把折扣打下来,综合考虑自己的运营投入比例,尤其是无权重引入的店铺,只要不亏钱,这一番折腾的价值会在短期内体现出来,届时有权重了就可以放开打折手段进入到正式运营按照有权重店铺的运营方式进行操作了。

好了,今天分享的只是新村淘店铺的运营起步阶段。大家先定立一个20单的目标,有20单的基本保证以后,随后才是百单。当然了,每个店铺的情况都不同,精养手法也因人而异,希望大家能运用好。

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