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抖音【Thought】

思维

今天跟大家分享的是如何通过抖音来实现收割,主要为大家提供一些思路,分析当下形式。最重要的是要坚决地执行,这样才能在抖音上分一杯羹。

一、抖音火爆内容的特点分析

1.情感共鸣。很多内容并不需要多出彩,只要能跟用户产生共鸣,就容易火。也就是说,能够触动用户的心的内容具有火爆的特质。比如,下面的例子:

抖音截图

这是在抖音随便找的一个内容 ,大概讲述的是一个女司机。大家懂的, 左保险杠、右保险杠、各种剐蹭,拍摄无技术、无难度,居然也有2.4W点赞,估计这条视频也是10W级曝光。类似的视频还有很多:

抖音秀风景截图

这个是秀风景的,7.8W点赞。有时你会发现,刷一晚上的抖音,你可能经历了生活的起起落落、开心不开心,平淡真实和高潮迭起。

每一条内容貌似都和你无关,但好像又和你有关,这就是共鸣。或许你也曾想过诗和远方,别人做了你没有做的事。你曾也是一个女司机,开车各种懵逼,一遇到情况就双手捂住脸。

这些内容看起来并不精美,但却能唤起我们的情感共鸣,其实我和她一样 ,这便是好的内容。我简单的给大家去总结了一些类似内容,比如满足幻想类:爱情幻想、别人家的女朋友、别人家的老板、别人家的老婆、别人家的宠物。

比如,抖音上我们常见的拍摄技巧教学类,教你如何运镜,如何拍出酷炫的技术流视频。这些成为我们获取有用的价值类:有用的信息、有用的技巧、有价值的知识、有帮助的常识。

2.从内容上分析火爆视频具有的特点。

(1)紧跟火爆热点,如下图的例子:

紧跟热点

这是一种跟风的情况。抖音每天会出热门的主题系列,同时也会出现第三方用户自发的一些热点。比如,这个是当时火爆的过山车组织,这里不展开讲这个组织是怎么来的,主要分析一下如何跟这个热点。

这种是用两个手机去跟拍的。火起来之后,也就会有很多类似的跟拍。比如,有倒矿泉水的、有打开水龙头的,这便是紧跟火爆热点。又比如爆红的西安摔碗酒,也是出了很多跟风的。

 

(2)关联性。我们刷抖音的时候,经常会发现前面刷到的一个视频跟后面刷到的某个视频存在某种关联的东西。比如说,之前有个绑蜘蛛侠的内容。最开始的时候,有很多人把蜘蛛侠给绑了,拍了一个视频;过了一段时间,出了个新的视频,拍到车子,说是谁绑的。

也就是说,前面划到一个视频,说是去绑的;后面可能划到另一个视频,说是谁给我绑的,绑得像个残废一样。这种两个视频之间是存在联系的,也就是内容上的关联性。

(3)演变创新。这类视频还是以摔碗酒为例子。最近,抖音上面又有了新的玩法,喝西安的摔碗酒,喝完后不摔碗,直接放包里带走了。这便是内容的演变创新性。前些天比较火的“朋友帮我拍航拍”,各种搞笑:

抖音搞笑截图 抖音搞笑截图2

3.内容推荐中心化。

已经挂了的内涵段子的内容推荐机制为去中心化 (用户主导);而抖音的内容推荐机制为中心化(抖音官方主导)。当一个用户打开内涵段子 ,内涵段子一开始并不知道他喜欢什么内容,会尝试性的推一些美女、搞笑类、作死类的内容给用户。

如果这个用户对美女类的视频又是点赞、又是评论,那么平台则会重点去推荐类似内容给这个用户。你喜欢美女视频,我就推荐美女视频给到你;你越是互动的多,我就越推荐的多。

反向思考,这类视频越受欢迎,便越能激发作者去创造此类型的内容。就这样一直循环下去,经过4年的发展,低俗、作死等内容多,最后到了歇菜的地步。其实,从马斯洛需求定理上来说,这是符合人性的需求的,人性的两面性,善与恶,每个人都是好人也都是坏人,所以才有这么条款去约束我们。

反观,抖音内容的中心化运营则和这个不同,是由官方发起一系列的有趣、有逼格、酷炫的内容。由官方自发去引导用户  而不是由用户自发去创造。

官方引导热点

正能量,符合大众的价值观,这是抖音与内涵段子的区别。虽然同属于今日头条旗下,但运营法则完全不一样。从内容的运营法则到内容的类别,可谓是从你一进入抖音就给你设计好了圈套。

让你看抖音,其实就是看你自己的生活、工作、情感、诗和远方,做你不敢做的事。能够牵动你的情绪,让你跟着视频内容表达的感情走,这样的内容是很容易火起来的。

所以,从抖音的火爆原因要认识到这些:你创作的内容能产生什么价值,对别人有什么用(看后能引起思考?还是能学到知识?还是能产生情感共鸣?等等)你创作的内容是否符合大众的价值观。

二、抖音红利期解析

1.培训先行。任何行业有新生事物出来,第一波抓住红利的往往都是做培训的。这块我自己可谓是深有体会,从自媒体平台运营解析(头条号、百家号等)到小程序,再到区块链,再到当下的抖音,可能是成了媒体狗了吧,任何风吹草动基本都逃不过我们的鼻子,总是第一波冲上去做第一个吃螃蟹的人,也有可能成为炮灰。

当然,最大的机会也是能抓住红利的人。就当下来说,培训这个版块已经是搞得如火如荼了,基本进来做培训的已经被挡在门槛外面了,你没有时间去学习及实操了,晚了。

2.抖音衍生品。这个类目,红利还在继续。唯一能做的,就是快速根据自身定位,我能创造出什么内容,给用户创造出什么价值,马上就开始动手去拍视频。目前,抖音详细的运营规则还没有完善,可以前面分析抖音火爆原因的内容去具体实操、创作内容,快速去积累粉丝。前期要求不要太高,就一个手机一个三脚架,一个补光灯,一个手机广角镜头,搞定。

 

当下还有很多细分领域可以挖掘,同时也是属于吸引粉丝成本最低的时候。抖音上面的粉丝,目前还是属于未开垦的阶段,越早进入 ,越有利,类似运营微信公众号早期,精心运营2个月涨10万粉 都是非常容易的,没有太多的运营技巧可言。

3.抖音网红。这个类目其实就要看得远一点,前期不考虑变现,定位成一个网红达人,把自己往这个方向去打造,走这个类目的需要会一些技能,比如琴棋书画、能歌善舞。

或者,你声音很好听、书法很赞 、演技,都是可以往这个方向去靠,冲上去的几率很大。同时,也需要借助一些第三方平台(主播经纪公司的推广)才能实现这个诉求,粉丝体量在300万——500万。

4.品牌运营。这个版块主要是讲两类:新媒体运营人,企业需求。目前,更多的企业处于观望阶段,只有少有的如阿迪达斯、BWM、KFC、小米等等这些品牌介入。未来半年,企业对于会新媒体人的基本要求会上升为“两微一抖”,微信、微博、抖音三个平台的运营。

就算是平时拍的少,也要去懂这个平台的运营,提升个人价值。同时作为企业高管、负责人,也需要懂得此平台的运营机制、规则、玩法,便于更好的管理下属。同时,下半年也会衍生出抖音代运营等类似服务。

三、自身定位如何切入抖音、

可以通过生活、工作、情感、特殊技能等来进行定位。在这里,给大家推荐一个九宫格定位法则,主要是根据主题来进行联想,如图:

九宫格

比如说,你确定要玩抖音,那你会什么呢?可以把所有的可能性都放入这个九宫格之中,也就是你自己会的,或者感兴趣的东西列出来,如图:

特长

那么,如果你选择了一个大主题之后,比如“我会做菜”。接下来,根据自身的情况把这个主题的相关内容也根据九宫格的形式列出来,如图:

筛选

根据实际情况,看看自己选的主题是否可行。比如,选了“我会做菜”之后,发现自己只会做一些家常菜,却不能做成系列菜肴;没有颜值;缺乏道具,还不经常下厨等等,那么这个主题可能不是那么合适,又可以回到一开始的九宫格,选择另一个主题,如图:

筛选2·

依次类推 ,直到找到契合自己的主题,然后开始根据主题来玩抖音。比如说,自己是抖音的骨灰级玩家,又擅长做培训,同时也有先天性的人脉资源及粉丝资源,选择从培训版块来切入抖音就是很合适的。

总结:抖音上面做内容,可以根据平台火爆内容以及火爆的原因来做,这个是比较简单的。而玩抖音,不同的人有不同的玩法,比如有人选择做培训,有人选择做衍生产品,有的人却选择累积粉丝做网红达人。不管想选择什么样的玩法,都要根据自身的情况出发来定位,然后再切入抖音。

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