雷军的小九九:卖手机不赚钱,你用了我才赚钱。

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昨天小米的发布会上,雷总说了一句话,被一些媒体称为 “ 可以载入史册 ” 的决定。

这句话是下面这样的↓↓↓

雷军讲话

今早起来差评君看到各种各样一大堆分析文章,其中很大部分都用同一种论调:小米硬件盈利本来就达不到那么高,其他同行也没那么高,没出来说而已。

还拿出了某个报告中的数据,说华为的手机利润也就 1.6%,OPPO 1.5%,vivo 1.3%,你小米何德何能就超过 5% 了呢?

图片大概这样↓

数据也不知道写的人有没有仔细瞅,这数据是各品牌在手机市场的盈利占比啊,那个百分比不是净利的百分比啊。。。

所以,你会问我是不是小米硬件净利是不是真就差不多 5% ?

嘿嘿嘿,不可能,人家自己都承认自己利润低~

这是 16 年的一条新闻

新闻

其实呢,大家都太小瞧雷军了,雷总有他自己的小九九,硬件利润不利润,人家根本没在回事儿,不太亏本就行。

因为,靠硬件赚钱,真的没太大前途。

这不,最近就有个例子,联想前两天他股价一度跌到 2009 年以来最低。

联想是现在世界个人电脑的占有率第一,,2017 财年联想在个人电脑和智能设备上的税前利润率是 5%,去了税能 4% 就很不错了。

那么联想的市值是多少呢?

大概 100 亿美元左右。

按照今天的数,其实 100 亿都不到( 图中总市值单位是港币亿元 )

联想总市值

但最近一直传闻小米也要去港股上市么,传闻预计市值要有 2000 亿美元,差评君觉得未必那么夸张,当 1000 亿左右还是能有的,也就是说联想也就小米一个零头。

你看 联想硬件利润 5% 了,不也没掀起多大风浪么,小米没有 5%,却也照样滋润。

小米的硬件能赚多少钱,跟小米有多大价值没有特别根深蒂固的关系,因为雷军从没把小米当成过卖硬件的公司,而是把自己做成了互联网公司。

也就是说,只要小米的用户足够多,小米就会赚很多钱,公司估值也会很高。

又好用又便宜的硬件恰恰是拿到越来越多用户的手段。

上一个这么干的人是贾跃亭, “ 手机不要钱,你买个几年会员手机就白送你哦 ”。

买 10 年零 8 个月会员,手机送你

白送手机

不过雷总明显比贾总玩的好多了,但其实商业逻辑差不多是一个思路。

“ 手机不赚钱,就是交个朋友,卖你会员才赚钱。 ”

只要小米的硬件卖的足够多,他就可以从 MIUI 里面靠系统广告赚钱,靠 App 预装赚钱,靠小米商店里的 App 分发赚钱,靠卖 “ 米粉卡 ” 赚钱( 差评君身边用小米手机的同事,大多都把原来的手机卡换成了米粉卡 ) ,靠小米电视的广告赚钱,靠小米电视的会员赚钱。。。

太多太多了,根本说不完,小米现在整个硬件的生态链非常完备,大到空调电视,小到吹风机,最近还在硬件生态链上努力做物联网,以后这整个硬件生态链上的增值服务,那全都是钱啊。

小米物联网开发者平台

小米物联网,连接家与未来

雷总是个聪明人,这些才是赚钱的地方。

硬件赚不赚钱,显得不那么重要了。

说出来个史诗级的承诺,让大家开心一下,吸一票粉,何乐而不为呢?

“ 学到了吗 ”

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