抖音挣钱的机会,本文做深度分析

网赚干货
这是一篇干货文,建议阅读前,喝口茶先润润。

1.先跳出抖音看互联网

互联网商业化进程真正始于98年。从门户网站开始,一路沿着搜索引擎、电子商务、社交媒体、本地服务野蛮生长,在野蛮生长的同时,也伴随着一个重要命题,那就是商业变现

如果从最底层逻辑去分析互联网商业变现形态,我们发现都绕开一个核心的要素,那就是流量

国内搜索引擎巨头百度,靠竞价将流量变现。淘宝天猫等电子商务巨头,通过商品将流量变现。QQ、微信通过游戏将流量变现,58、美团则是通过服务将流量变现。

我们不难发现,在每一波互联网新浪潮来临,前期都是一个流量红利期,各种商业模式或者商业主体的运营核心都是快速瓜分流量,并锁定在各自的商业体系中。

当流量红利瓜分殆尽,各商业主体之间会进入到流量竞争期。在这个时期,会有两类商业主体被淘汰。

第一类是对流量控制较弱的商业主体。这类商业主体在进入到流量竞争期后,由于自身并不具备对流量强大的控制力,从而逐渐失去流量,或者获取流量的边际成本较高,无法维持运营被淘汰。

第二类是对流量变现较弱的商业主体。经历过第一阶段疯狂的烧钱圈流量的野蛮时期,第二阶段需要通过变现流量来维持运转。在有限流量下,如果变现能力较差,很难获得与其他商业主体竞争资本。

由此我们可以得出这样的结论:互联网商业核心逻辑是基于流量的获取与变现,而流量获取与变现能力直接决定着商业模式之间的竞争力。

以上是基于互联网宏观的一个论断,任何宏观的东西都可以在微观层面体现。也就是说我们来看个体在互联网行业的挣钱逻辑,其实原理是一样的。

即,个体在互联网挣钱逻辑就是获得流量,并将流量变现。个体之间竞争力强弱也取决于个体获取流量和变现流量能力的强弱。

但无论是宏观商业模式,还是微观个人网赚,当处于同圈层流量时,比拼的是流量获取能力,当处于不同圈层流量时,比拼的是流量变现能力。

如何理解呢?

我和你都是在网上卖鞋的,鞋的利润不会相差特别悬殊(变现能力一致),这个时候比拼的是获取流量的能力,参考美团外卖和饿了么就知道他们本质是在竞争什么。这就是同圈层流量比拼的是流量获取能力。


当我们都在一个微信公众号派单时,你卖手机,我卖课程,你就会发现,花同样的广告费,你挣的钱没我多。而且因为我的存在,派单广告成本在上升,直到你卖手机的利润无法覆盖。参考当当网和京东的竞争历程。这就是不同圈层流量,比拼的是流量变现能力。

流量价值最大化才是互联网商业发展的本质。如何降低获得流量的成本,如何将流量最大程度的变现,是任何一个从事互联网商业活动主体需要深度思考的问题。

 

2.两条发展线索看互联网商业

既然互联网商业本质是流量获取及变现,那么就可以从两个维度来研究:第一个维度就是互联网流量获取方式变革,第二个维度是互联网流量变现方式创新。

先从互联网流量获得方式这个线索来研究。

互联网本质来看,并没有创造真实流量,而是通过硬件设备上传流量,即将线下真实个体搬运到线上,而后才是分发流量。

在互联网初期,流量获得的方式有两种。第一种是上传流量,第二种是分发流量。在上传流量竞争中,苹果公司是最为成功的,通过苹果手机,直接将线下流量进行上传,并绑定,然后注入旗下各软件应用。这个时期,对流量的争夺更多集中在硬件铺设上。

第二种是分发流量,当互联网普及,智能设备大范围应用后,线下真实流量已经完全上传,互联网已经是一个巨大的流量池。这时候互联网流量逻辑从上传为主进入到分发为主。这个时期对流量的争夺则集中在软件创新上。

这里我们重点谈互联网流量分发阶段,因为这一阶段在未来很长一段时间内都是流量获取的主要方式。

首先是门户网站和搜索引擎,这是互联网流量分发第一入口。流量的背后是一种特定的市场需求,在互联网初期,几乎人人上网都是首先进入门户网站或者搜索特定信息,这种一致性需求让门户网站和搜索引擎获得了巨大流量。也成就了今天的谷歌百度。

随着互联网发展,人们上网的需求呈现出多样化,不仅仅局限于获得知识。如何通过互联网传递信息成为主流。于是网易邮箱、新浪新闻和QQ等能够满足人们获得信息传递信息的应用开始吸引巨大的流量。

接下来有了信息的双向传递,如何基于沟通产生价值成为又一个重要趋势,电子商务由此而发展起来,通过互联网,人们可以进行商品交易,在这波新浪潮中,淘宝、京东应时而起,获得巨大流量,并很快变现。与此同时QQ也开始通过游戏变现,58则通过信息广告变现。

如何看待微信呢,微信的流量逻辑是一种双重趋势。其一是移动互联网,其二是智能手机应用。移动互联网本质充当了“流量上传”角色,即从PC端上传到移动端,其二是智能手机应用,含4G普及,让语音、视频应用成为可能。这就是一个双重流量入口!

从流量角度来看,互联网的进化一直建立在流量竞争上,今日头条、抖音从这个维度来看,本质也就是“比传统方式更容易获得流量”而成功的。

从流量变现能力来看待互联网发展。

流量变现能力指的是单位流量变现价值程度。同样一个流量,你卖他100元课程,和卖他100元食品,前者变现能力比后者大。

在互联网初期,流量很多,但变现很难。在初期,变现方式基本是品牌方做品牌宣传,线下成交产品,也就是通过广告变现。这也是百度竞价在最开始做的事。

往后,随着淘宝出现,互联网主流变现方式变成了产品交易,通过产品变现,将互联网整体流量价值提升到一个很高的水平。直到现在,这种以产品交易为变现的方式依然还很主流。

而游戏和知识付费作为边际成本极小的变现方式,继而成为实体产品后最具变现能力的方式,也一直流行到现在。

从广告变现到实体产品,从实体产品变现到虚拟产品,只是在产品利润率上下文章,这也是变现的初级发展方式。到后期流量的变现能力更多体现在流量转化率上,即以前100个流量,只转化1个,成交100元的产品,得到50%利润,收益50元。

但现在更多的是,100个流量,我产品给20元优惠,80元价格,成交10单,那么收益300元。嗯,这种方式好像已经被淘宝、京东用得很顺了。

随着大数据、智能算法应用,精准匹配则是流量转化率的又一种趋势,即,我不用降价,我只需要匹配100个精准的流量,转化率依然能达到10单,那么收益就是500元。

看到没,这就是变现能力的2.0版本,当产品利润率无法再提升时,提高流量转化率必然成为变现能力的又一种方式。无论是今日头条、抖音标签的设定,还是个人IP的打造,本质上都是提升流量转化率。由此,如何匹配产品和流量,则是当前流量变现能力的体现。

3.个人在抖音上挣钱的逻辑

毫无疑问,抖音是一个趋势。但目前来看,这种趋势仅仅表现在对流量获取能力上。还未表现在流量变现能力上。

我们不可否认的一个事实是,抖音目前用户量已经接近微信,且用户平均使用时长已经超过微信。从这点来看,抖音在获取流量上确实是极具竞争力的。

按照互联网一贯的逻辑,流量在哪里,哪里就有钱。但另一个事实是,目前抖音还未表现出极大的流量变现能力。与现在的淘宝、微信来比,相差还是很大。

但任何有流量的平台,几乎都能够走出一条适合本平台定位的变现路径,就像百度走出的是竞价、淘宝走出的电商、QQ走出的是游戏、微信走出的是知识付费。

那么对于个人而言,抖音的机会在哪里呢。个人机会一定是平台机会的体现。抓住了平台变现逻辑,也就抓住个人挣钱机会。

在抖音初期,机会体现在对过往变现方式的再现。以下是五种互联网变现方式。

流量广告——百度竞价

这种变现方式适合定位精准的人设,也就是IP。在抖音上,粉丝变现能力非常小,但是基于精准的人设的品牌广告价值却很高,远远强于通过粉丝进行产品变现。

种草带货——淘宝京东

种草带货是一种通过产品来变现的方式,通过视频内容激发用户瞬间购买欲。这种变现方式重点在于视频流量以及产品转化率,结合DOU+工具,放大ROI适合投放视频内容。

知识服务——微信公号

知识服务,也就是知识付费。通过抖音持续输出知识内视频内容,构建某知识领域的权威人设,从而将粉丝和流量进行转化。

本地服务——美团大众

本地服务是基于抖音本地视频推荐来延伸的一种变现方式,如果线下有店铺,可通过抖音发布店铺视频,在本地获取流量,将线上流量和粉丝吸引到线下进行成交,完成变现的闭环。

周边服务——猪八戒网

抖音本身自成一个产业,视剧本写作、频拍摄、内容配音、视频剪辑等是一个视频内容不可或缺的,由此会产生一个基于互联网的服务市场,类似猪八戒网。

但对于个人,获取流量和变现流量时在抖音上挣钱的根本。基于以上五种互联网变现方式,结合自身的资源和特长,做好IP定位,以及以高效的运营获取流量,是个人在抖音上挣钱的核心。

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