淘宝的双十一要凉凉了?

电商运营

双十一购物狂欢节,是指每年11月11日的网络促销日,源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的网络促销活动,当时参与的商家数量和促销力度有限,但营业额远超预想的效果,于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事,并且逐渐影响到国际电子商务行业。

2009年以前,11.11还被称作光棍节,每个孤单的人在那一天抱头痛哭,为自己是一只单身狗而难过。

2009年以后,神奇的天猫商城赋予了11.11新的意义,虽然当年只有27个商家参与,营销额也仅仅5000万。也许天猫也没想到第二年营销额翻了整整20倍。

自此,淘宝开启了双11电商节时代,2011年33.6亿,2012年191亿,2013年350亿,2018年超2000亿。

可是当我问起身边的人,今年双十一准备买什么?

几乎没有人表示有要买的东西,难道是个别情况?我又将范围扩大了些,还是一样。

这就奇怪了,大家都喜欢买便宜的东西,怎么到了双十一这种“全年最便宜”的时候,反而大家都克制了?

木木博客调查研究后发现,大体分为以下三个原因:

一、双十一并不便宜

从几年前就发现了一个问题,双十一时,有些商品介绍页的广告花花碌碌很是诱人,又是减免又是优惠券+大红包,给了我们一种好便宜的错觉。

然而真相是什么呢?真相是大部分商品,比平时要贵,甚至比平时要贵很多。

小五的购物行为比较理智,买一个东西,并不会马上购入,而是加入购物车,一段时间后还是想买才会买,这样完美杜绝了冲动消费。

正是因为这样,发现双十一活动的喜人之处。之前加入购物车的商品,活动价,打完折,用完券,红包抵扣后,竟然比原来还要贵上好几十,商家是不是全靠双十一把全年的利润做出来。

淘宝发现这个问题后,出台了活动期间价格不得高于近一个月最低价等一系列措施,然而并没有什么用,商家有一百种方法规避这种违规风险,最终的价格仍高出平时价格,最夸张的是一个朋友心水一本书好久,平时的售价是21元左右,想着双十一便宜些入手,结果双十一的价格最后大约是44元,翻了整整一倍。

二、优惠规则太麻烦

我只是想安安静静的做个买货的美男子,结果你给我弄了一堆预付款、定金、定金翻倍、单品折扣、满减折扣、单店折扣、跨店折扣,搞的那么复杂,你就直接告诉我能便宜多少钱,我最后需要付多少钱不就完了,你看拼夕夕直接就是百亿补贴,XXXX元,简单粗暴,买起来也省心。

我们是来消费的,不是来做高数题的好吗?

三、官方活动没诚意

今年的盖大楼还是叠高楼,抱歉我真的没关注,因为不需要动脑子都大约能猜出是个什么样的活动。

果然群里一片骂声,需要分享、耗费精力,有的人还往里撒币,最后PK失败了,不光没挣到钱,还赔好几十。

即使获胜的人 ,有赚了一两块的,最高的也没过百。

有这时间,有这精力,去大街上捡瓶子也比这强啊。娱乐性基本没有,参加活动后除了恶心,还是恶心。

本来是想赚点小便宜的,结果吃了个大亏,你猜明年谁还会参加这种活动。

其实这么说也不对,每年都有大量的新用户涌入,也不排除有部分单位时间价值低的购买者参加活动,但对于大部分人来说体验是极差的。

“双十一”可以说是造节造的最成功的,没有之一。然而套路一年比一年深,诚意一年比一年少,终将失去顾客的信任。

如今电商混战,拼多多崛起,淘宝(天猫)作为“双十一”节日的缔造者,不居安思危,锐意进取的话,等待他们的终将是没落。

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