电商新玩法,阿里社交电商“淘小铺”,将带来新的风口?

电商运营
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。在互联网的时代里,很多事物的兴起总是让人这么的猝不及防!

2003年淘宝网上线时,很多人认为网上卖东西不靠谱,而最早开淘宝店的那批人,年收入动辄百万、千万计;

2015年拼多多横空出世时,很多天才的预言家说它活不过一年,三年后,拼多多疯长,成为国内第三大电商平台;

最近,阿里发布了《淘小铺管理规范》,推出了淘小铺,是否会引起什么风潮呢?

01、淘小铺

淘小铺是阿里新推出的一种新玩法,今年年初立项,现在正在内测,据说7月份会对外公开。

从官方描述来看,这个淘小铺平台,将主要依靠注册会员推广来完成销售,和淘宝天猫比起来会带有更为浓重的社交属性。并且定位于“人人可参与的社区化电商”。

淘小铺供货商可包括品牌、经销商、工厂和线下渠道商家。销售端则是淘小铺掌柜,将包括内容达人、新卖家、新消费者和淘宝客等等。

其实就是一个社交电商,淘客和微商的结合。

1)开店运营:

按照目前设计的规则,芝麻信用分超过700分的用户可以申请开设淘小铺。

【创建店铺】会员须符合以下条件,方可按照淘宝系统设置的流程创建店铺或变更店铺运营主体:

(一)通过淘宝身份认证、提供本人(包括自然人、法人、非法人组织及其负责人等)真实有效的信息;

(二)符合淘宝对开店主体及其负责人的年龄要求;

(三)将其淘宝账户与通过实名认证、信息完善的支付宝账户绑定;

(四)经淘宝排查认定,该账户实际控制人的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形。

通常情况下,一个会员仅能开设一个淘小铺,具备一定持续运营能力、满足一定运营条件的诚信会员,可享有开设多店的权益。

系统默认为会员名和店铺名添加尾缀“淘小铺”。

【商品权限】淘小铺仅能从淘小铺平台选取商品至本店中,亦可在指定模块添加推荐理由,但不可通过任何方式编辑该商品,亦不可自行发布新商品。

【商品发布数量】淘小铺至多可选取1000个商品进行推广。

2)交易方式

(一)买家在淘小铺中直接购买商品。该交易模式下:淘小铺为推广者,负责推广商品并承接售前咨询;供货商为销售主体,负责发货并承担售后责任。

(二)淘小铺店主通过“淘小铺”APP直接下单购买商品(下称“自购”)。该交易模式下:不论是自买行为还是代他人购买行为,淘小铺店主均为买家;供货商为销售主体,负责发货并承担售后责任。

这是官网规则提供的资料。

02、淘小铺是阿里入局社交电商的大军?

从淘小铺的远景规划看,它走的是一条独立于淘宝的“第三条路线”。

比如说,淘宝明确规定:淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广,不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。

也就是说,阿里正在用淘小铺在阿里巴巴内部打造一个完全有别于淘宝和天猫的新体系。

这个体系有点类似于此前的淘宝客,完全依靠自身的社交链资源去挖掘新流量,但是从规模上看,此前的淘宝客在淘小铺面前只是一个前锋,淘小铺才是大军。

以前的商家就是S端,以前的淘宝客就是B端,微商里的用户就是C端。

这就是淘小铺,换了一种新玩法,但是大家其实都会。

03、淘宝为什么要做“淘小铺”?

官方的定位也是在“人人可参与的社区化电商”。

又是社区化,又是站外。这就说明阿里其实就是用各种渠道让互联网上的人,将整个互联网除淘宝以外的流量都拉到淘宝这里来。而“社区”又再次暴露了阿里的社交野心。

十多年来,阿里一直想做社交,无论是从去年的双11战队PK玩法,还是会员小黑群的功能,都可以看出阿里对社交流量一直以来的“盘算”。

但从目前看来,相比于其他社交电商的小玩家,淘宝客作为阿里社交流量的触角一直在微信生态内被“围追堵截”。

早在2017年7月,微信平台曾对淘宝客业务群与淘宝客账号展开大规模限制,大批淘客一夜回到解放前。

除了微信的强大用户体系逐渐渗透电商之外,还有入股京东和拼多多等,而阿里那边,在社交上却一直没有什么长足的进步。

其实,类似于“淘小铺”这样的玩法,早就出现过。类似于公众号淘客等,这种方式,但受限于流量平台的限制,阿里的社交一直未能实现,微信自身却在渐渐的完善自己的电商体系。

于是,官方出手推出一个淘小铺,将淘宝客与微商结合,让当初那些被流量平台限制淘客、微商玩家有了新的战场,这次有官方站台和背书。

打通了商家、淘宝客和用户之间的关系,这条渠道变得更为明晰和方便。

04、我们的新机遇?

说了那么多,跟我们有什么关系呢?任何事物的兴起,都会带动一些周边项目,而对于这对于卖家来说,机遇更大。

其实,对于卖家来说,可以看做这是淘宝推广平台开辟的一个渠道。原本在推广渠道这方面,原先有钻展、直通车、淘宝客等。

现在的淘小铺,其实也可以看作是一个全新的推广渠道。虽然和以前的淘宝客很像,但是在规则上,佣金的设置有所区别。这至少证明淘小铺是独立出来的一个新系统。

新的推广渠道刚出来的时候,一定会有相应的红利。因为关注的人很少,参与的商家少,最先参与的人就能体会到那种巨大的流量扶持。

同时,商家也可以自己开通淘小铺,进行无线端升级,利用社交化的便利,更接近用户,可以随时与用户沟通,获取到更多的站外流量,这也是淘宝官方想要达到的目的。

05、总结

目前淘小铺还在内测阶段,等它正式上线时会有什么样的结果,我们不得而知,只是根据互联网风口论,来分析一个即将出现的事物。但是我们还是要提前打一下预防针,也许它正式上线的时候,又带动一次新的风口呢?

有人期望,有人质疑,但是不管怎样,任何事物的兴起,都会带动一些周边项目,就看谁能够追逐得到!

大家对此有什么看法,可以一起讨论。

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