阿里巴巴店铺流量下滑导致转化率下降,别着急!从这五大因素对症下药

电商运营

对于商家来说,门庭若市是产品销量的保证,当然线上店铺同样如此。然而,大多数网店商家都碰到过店铺流量下滑,导致转化率下降的现象。面对网店流量下滑的问题,不懂电商运营的商家,可能会显得束手无策,鉴于此,今天主要从五大因素分析如何提升网店流量,具体内容见下文阐述。

一:行业大盘的影响

很多类目的商品由于淡旺季或特殊市场环境的原因,会出现整个行业大盘的动荡。由于受到这种原因的影响,当大盘出现整体下滑的时候,只要店铺下滑幅度小于或等于大盘幅度,基本上不需要进行处理。

比如,绒布袋是个季节性明显的类目,一般夏季是旺季,而到了秋冬季节则是淡季。因此每年9月以后会开始出现流量平稳且下滑的趋势,如果你的店铺刚好也出现这种趋势,那是受到整个行业的影响,因此不用担心。

二:店铺层级上升 

大家都知道,店铺层级下降,流量自然也跟着下降。然而有些卖家会遇到这种情况,店铺层级上升了,流量却下滑了。层级上升不就代表流量天花板上升了吗,这时候流量应该是增加的,怎么会出现流量下滑的情况?

这是由于竞争对手已经变化了,阿里为了公平起见,不可能让一个新开的店铺去跟TOP卖家竞争。因此在阿里的竞争体系中,只有同一层级的店铺才能进行相互竞争。

例如,你是一个运动员,之前一直都是参加市里面的比赛,然后通过自己的努力可以去参加省里的比赛。而你的对手也从全市变成全省,这意味着你的对手变得更多更强大。也就是说,你店铺在原先层级时的竞争力很强,给你匹配的流量也比较多,但是到了更高一个层级时,你的对手变得更强,你原先的优势都没有了,所以你的流量反而是有可能下滑的。

三:动销率太差

在开店前期,商家会上传一定量的产品,但不可能每款产品销量都会很高,往往是单品先突破成为爆款,其他产品没有销量。但是,随着店铺层级的提升,如果这类销售情况还是延续下去,店铺流量想要增长的话并非易事。

店铺动销率的计算=有销量产品品种数/在售产品总数*100%,滞销率=(1-动销率)。在店铺运营期间,虽然新品会陆续增多,但能为店铺带来流量与转化的产品却少之又少,这样就导致产品滞销过多,动销率也变得低了,店铺整体流量也有很可能出现明显的下滑。

四:产品生命周期走向衰退期

当爆款产品流量出现持续下滑,权重关键词数量和排名也都出现同步下降,此时就需要警惕一件事,产品是否已经进入生命周期的衰退期。

每个产品都是有自己的生命周期,而且平台总归是要推陈出新,给新品展现机会。当强有力的竞争对手出现时(可能是款式优势、价格优势等等),老的产品已步入衰退期,出现流量下滑的现象也实属正常。

五:店铺标签混乱

随着无线端的发展,店铺标签混乱也是导致流量下滑的主要因素之一。很多时候大家会发现自己店铺中的产品,源于阿里首页的流量突然变多,甚至出现暴涨,但更多时候,这个暴涨的流量下滑的也快,这一现象究竟是什么原因导致的?

阿里在免费搜索流量的匹配上,个性化推荐流量的比例的呈明显增长趋势。阿里首页的流量主要是取决于店铺标签和产品标签,标签越明确,来自于阿里首页的流量就越多。

店铺标签混乱

随着无线端的发展,店铺标签混乱也是导致流量下滑的主要因素之一。很多时候大家会发现自己店铺中的产品,源于阿里首页的流量突然变多,甚至出现暴涨,但更多时候,这个暴涨的流量下滑的也快,这一现象究竟是什么原因导致的?

阿里在免费搜索流量的匹配上,个性化推荐流量的比例的呈明显增长趋势。阿里首页的流量主要是取决于店铺标签和产品标签,标签越明确,来自于阿里首页的流量就越多。

综上所述,当店铺出现流量下滑时,商家们可以从行业大盘、店铺层级、动销率、产品生命周期和店铺标签方面,进行全面分析和判断,找到问题所在,然后对症下药,及时制定出合理可行的解决方案,让店铺更好更快的有效运转,实现高盈利的目标。

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