全职妈妈如何逆袭年入千万|孟彩媚拆解

网络营销
3786字干货长文

预计阅读8分钟

 

谈起孟彩媚,不少保险人应该知晓。

她生于1973年大专学历

成为保险人之前是全职妈妈

 

20028月20日入职平安

从业16年,目前位居资深总监

 

如今的她,年入千万

40多岁升级成为二胎宝妈

▪ 2003-2017年中国平安连续160个月钻石业务员;

▪ 2003年至今连续获得IQA国际品质奖;

▪ 连续12年平安总公司蝉联全国高峰会;

▪ 2008年至今连续获得MDRT会员;

▪ 公司10年长期功勋奖得主;

▪ CMF中国保险经营圆桌大会山西分会主席;

▪ 被CMF大会授予中国微信营销第一人

▪ 全球CIAM营业部经理特许认证获得者;

▪ 中国平安人寿五星金牌讲师;

▪ 教练技术资深教练;国家二级心理咨询师;

▪ 在线上多平台分享,不少保险人是她的学员。

以上成绩截止2017年

来源于网络视频节选

 

——

写在前面的话

 

今天的文章类型是拆解文,也是我第一次拆解 “人”,以前常在勾俊伟老师的公号看拆“人”报告,想来自己也试一把;

之所以写孟彩媚老师,是因为前晚在朋友圈意外发现,她是我们小区业主委员会的组织者,so,我们是邻居。

ps:大咖牛人就在我们身边,可以是小卖铺店主,可以是身价过亿的企业家,只要有所长都值得我们讨教学习。

 

 

出于本能地对牛人的好奇,连续两天从公众号、喜马拉雅、腾讯视频、优酷等平台,观看了有关她的文章、音频、视频,以我主观视角的拆解,能够总结出以下一些关于孟彩媚老师从家庭主妇转为职场精英的成功宝典

一、社交心法 = 找对圈子 + 坦诚付出

 

在孟彩媚的个人生态圈经营理论中,最重要的内容就是关于拓客增员的(拓展客源、招纳授权营销员),而拓客增员的有效途径就是:找对圈子

孟老师这里指的圈子为两类:

1. 参加高端培训,大量积累高价值人脉资源;

2. 搭建企业联盟,通过利益机制给彼此增值。

 

孟彩媚每年花费在参加培训的费用有几十万甚至更多;她认为,比起费尽心力花3、5年时间打入上流圈子,倒不如直接付费参加高客单价的培训,以平等的学员身份进入圈子来得更快捷、高效。

 

往往高端圈子,才能接触到真正的高端、高客单价客户。放在今年热门谈论的 “个人号引流” 中的混群概念,就是说我们要找到目标用户所在的高质量微信群(圈子),而不是加一堆免费廉价的“死”群。

 

不可忽视的是,不管参加线下高端培训还是线上付费社群,参与的首要目的是提升自己潜在价值才是链接人脉;本末倒置就会让整个引流、拓客变成十足的 “广告党”,降低对方对你的印象分,进而削弱自己的影响力。

 

搭建企业联盟,即建立以你号令的中小企业主的圈子,整合资源为彼此提供服务;同时也可利用圈内企业主的资源,为你现有新老客户提供服务和价值;最后为自己实现创收和增员。

正所谓 “圈地跑马”,找到适合自己链接人脉的圈子,打开渠道通路,才能高效实现人脉链接,达到事半功倍的效果。

 

在我们找到圈子后,需勤沟通,多互助。

孟老师在社交中,真诚率真坦诚地向对方表明自己的职业身份,哪怕这个行业存在一些偏见。也时刻保持 “多为别人做一件小事” 的心态和行动力,懂得为对方提供价值;牢记先付出,因为这是信任的奠基石

 

古话说 “有舍有得,小舍小得,大舍大得,不舍不得”,如今在运营中有黄有璨提出的 “回报后置”的意识。

本质都是在说量变产生质变,我们要以 为别人提供价值服务为目的,当我们创造的价值足够多的时候,别人才会愿意给予你无条件的认可和回报,这种回报有时甚至会超出我们的预期。

明白了社交心法,其实单是懂得了方法论;孟彩媚的故事还告诉我们:

 

二、取得成果 = 找对方法 + 高效重复

 

ps:等式左边原本写的是成功,但对于 “成功”每个人的认识和定义并不同,于是改成了 “取得成果” ,相对来说妥帖些。

 

这里的方法一部分就是指上述概括的 “圈子+付出”。此外要提及的一点是:

我们所说的方法,只有内化成自己的能力时,才是有效的、适合自己的正确方法;反之,要及时订正自己的方法,或找到新的方法。

孟彩媚通过微营销+高端圈子,实现海量获客,点对点服务,这对她来说是好方法,但其中细节未必适合我们。

 

在错误的方法上坚持再久都不会获得良好的成果反馈,反而会消耗自己,导致不正确的自我认知,让自己丢掉思考的能力,陷入不断否定自我的负面情绪的恶性循环。

——《请停止无效努力》

心理学家麦克利兰的“冰山模型”

 

重复,不是机械式地反复,而是有辩证思维的,依时而变的,不断修正以往的方法论,让她更好地指导我们实现螺旋式的个人价值提升

 

最早孟老师的保险微营销是在QQ空间进行,但随着微信逐渐火热,她转为把拓客增员的流量窗口放在了微信这块阵地,不断探索新玩法去运作保险营销这件事。“转变+探索新玩法” 的这种重复,就可以看做是高效的重复。

 

重复从另一角度来说,就是要相信时间的力量。“水滴石穿”固然说明了时间的力量,但这种重复显然也不是高效的,借由现代技术手段击穿石头才是最高效的做法。

 

高压水枪分分钟切割5cm厚石头

所以某种程度上,找对高效的方法,甚至比重复更重要。从孟彩媚身上来看也是如此,高效做事,善于思考要来得更关键。

三、快速精进 = 社会资本 + 跨界思维

 

孟彩媚2002年8月入职平安,2003年就获得IQA国际品质奖的认证。

ps:IQA以 “工作时间、保单件数和继续率” 为引擎,不仅是衡量保险企业、从业者专业化程度、服务品质的国际标准,同时也是体现用户体验、消费者满意度的基本尺度。

 

这种快速精进的步伐,大概就是源于社会资本的积累和跨界思维的运用。

ps:等式引自勾俊伟拆解张萌的文章,原等式为:野蛮成长=社会资本+跨界思维。

 

1.社会资本

 

——

人脉作为社会资本的重要部分,孟彩媚在这方面所付出的财力、物力、精力可能是我们无法想象的。随便感受哈 ↓ ↓ ↓

 

13年加入的部分高端培训

也正因为这份付出和积累,才为她创造如今成绩提供了其他保险人无法企及的高起点。

 

——

谈到团队与团队管理,孟彩媚也有不少心得。这里分享她在2017年CMF大会上的几点:

▪ 身先足以帅人,身教重于言教;

▪ 引人必先随人,懂得与周围人相处;

▪ 对团队要有包容心和要求;

▪ 管理和体恤并重,将心比心;

▪ 慈不养兵,注重训练。

 

——

像所有我们熟悉的大咖一样,孟彩媚也一直在给身边的人赋能,总结自己的成功经验,坦诚传授、复制方法给团队,真正做到 “授之以渔”,带领团队共同进步。

 

比如:在微信营销方面,孟老师把自己掌握的方法,做了一套课程,并且开班授课,差不多有2000多学员跟她学过微营销。

 

她还组织一些线下私享会、线上“空中会客厅”,集合企业家做分享,寻找同频、同好的同行者,为彼此赋能增值。

 

2.跨界思维

 

传统的保险销售,大多只能依靠熟人转介绍来进行拓客转化,而孟彩媚早在2006年开始,就已经把QQ空间运用到保险营销当中去开拓陌生客源市场,再后来转战微信。这何尝不是一种跨界整合资源的能力?!

 

2017年1月1日,孟彩媚通过微信群产说会(产品说明会)的方式,实现日签140单。

 

我所知,孟彩媚最典型的一次跨界,是2015年创立了同城帮帮网,帮助同城人解决生活琐事,最多的时候建立了20多个帮帮网站,发展了十几万人。通过帮助他人,建立互信,也让她从这块流量池中获客不少。

跨界思维背后,需要前瞻性的、大世界大眼光的思维特质,也需求不同行业资源整合的能力,大概这就是普通人缺失的部分

 

四、多渠道塑造个人品牌

 

我们日常会发现,但凡带咖位的人出现之处,都会有很多头衔/称谓,标签/人设。比如:保险微营销第一人、朋友圈运营老司机、畅销书作家……

这些标签就是个人品牌的一部分。它不断告诉别人 “我是谁”,在传递有效价值的同时,深化印象,为信任奠基,进而塑造个人品牌,提升影响力。

 

除了赋能、分享价值外,在塑造个人品牌中,很值得我们认可的一点是:几乎所有牛人大咖都在慈善、公益的路上做着各自的努力,孟彩媚也是如此。

她经常组织身边的人脉资源,为一些重疾患者或困难家庭,发起善款筹集的民间通道;还时常去做社会义工、参与心连心活动;成立善行天下的微信群,链接社会人士一起回馈社会。

当人有了一定影响力,有了基于专业、能力背书的信任时,就要多做号召,引领同频的人多做反馈社会的行为。这让我想到秋叶大叔在今年9.9公益日组织的微信群募捐,就是通过秋叶老师的影响力,通过社群号召铁粉加入公益推广。

ps:去年7月份,秋叶、唐兴通和孟彩媚曾进行了关于 “微营销的经营之道” 为主题的圆桌会议。不得不说,大咖之间的链接无处不在呀!

 

参与传递爱心的活动,不失为一种打造个人品牌和影响力的有效途径。

 

 

总结

 

回到标题,反反复复改了好几遍,从 “大专学历如何逆袭年入千万”,改到 “全职妈妈如何逆袭年入千万”。但本文并不是给你拆解挣1000万的法子,也不是让你去卖保险,而是通过拆解牛人学习牛人身上的特质来帮助自己成长精进。

 

如果非要再将拆解成果做一个总结,我想孟老师身上的特质可以概括为:学习力 + 执行力 + 链接力(圈子)+ 真诚度 + 专业度

 

最后的最后,

分享孟彩媚老师说过的一句话:

现在做的每一件事,

都为将来积淀坚实的基础

孟彩媚老师的微信签名:

慢慢来,比较快

与君共勉!

 

感谢您的阅读和分享

我的微信:chezhe8789

我是车同学,也可以叫我圆寸车;

学习琢磨手机摄影5年,新媒体运营技巧4年,朋友圈营销3年,文案写作2年,短视频1年;同时,这里也是个人品牌的新起点。虽然没很突出的成绩,但还是有些压箱底的经验与大家共享;立志做一名终身学习和持续分享者,与君共进步!

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