阿里巴巴运营:如何利用镇店之宝引爆店铺流量?

电商运营
在前段时间阿里巴巴1688中小企业商学院的年中峰会上,阿里巴巴集团副总裁汪海提到了“商品力”这一战略,这也是未来网商发展的一个趋势。商品力简单来说就是商品所表现出来的一个综合能力,而镇店之宝正是打造爆款、提升商品力的一个重要工具。今天小编就给大家带来利用镇店之宝打造爆款的新玩法。

1、成为镇店之宝

如何成为镇店之宝呢?

要想把商品打造成为真正的镇店之宝要先进行产品的推荐,推荐为镇店之宝后系统会根据这个产品近30天的交易额进行等级的划分,当近30天的GMV达到金冠的标准时这个产品才是真正的镇店之宝。当然不同的行业对应的GMV标准也不同,大家可以参考上图找到自己行业的冠级划分标准。

2、晋升直播

大家应该都知道直播的流量是比较大的,那么把产品推荐为镇店之宝之后就可以配合直播进行引流,下图是主播身份等级的一个划分标准,这里建议大家至少要达到达人主播这个层级。

3、日常团报名

火拼活动可以为店铺带来很多展现和流量,而直播可以提高转化率和交易,那么火拼活动配合火拼直播就成为引爆流量的一个新玩法,当然大家首先要做好准备工作,这就是上一条所说的先晋升为主播身份,那么接下来就要开始着手报名火拼活动和火拼直播,在报名火拼直播之后就要开始策划直播的内容,保障直播过程中的流畅度。

下图是活动报名和直播报名的页面:

4、挑货投稿

       挑货栏目位于1688手机客户端底部导航条第二位,流量大、曝光多。新版挑货为商家的自运营和内容营销诉求提供大流量曝光阵地,商家的上新信息、活动信息、发布的动态会直接展示给有关系的买家,同时优质的内容(如获得较多点击的内容、引导进店较多的内容会被视为优质)将会以算法推荐的方式,精准推送给相同偏好的买家,帮助商家获取精准新客源。

       既然挑货栏目好处这么大,那么大家应该如何去写挑货文章呢?

       首先大家要根据自身商品的情况选择挑货种类,挑货文章的标题、摘要、详情文字、推荐商品位置、封面图片格式等都有一定的标准和格式,目的是让浏览买家有统一的感知,方便下单转化。

5、开团活动

火拼活动当天对老客户进行召回,引导老客户下单,并且在活动爆发期发起火拼直播,火拼活动的要求是在当日14点之前有成交,在当日16点之前成交额大于1万,否则将对活动商品进行下架处理,因此大家一定要在活动开始之前做好充分的准备。

 好了今天小编的分享到这里就结束了,希望今天的知识点能够帮助到大家,也祝广大商友们能在经商之路上越走越远。

 
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